Terme commun dans le secteur immobilier, le mandat est sujet de débats chez les acteurs de l’immobilier : si les propriétaires de biens optent souvent pour le mandat simple (non-exclusif) à Maurice, les agences immobilières le recommandent exclusif.
Mais qu’en est-il pour HORIZON Properties, gestionnaire de biens d’exception à l'île Maurice ?
Si les propriétaires sont nombreux à Maurice à opter pour le mandat simple (ou mandat non-exclusif) et le partage de biens à plusieurs agences immobilières, il reste pertinent de se demander quels seraient les avantages de donner l’exclusivité à un gestionnaire immobilier.
HORIZON Properties élabore sur ce sujet.
Qu’est-ce que le mandat exclusif et le mandat simple (non-exclusif) ?
I) Le mandat exclusif
Le mandat exclusif est un contrat qui vous lie en tant que propriétaire à une agence immobilière ; lui conférant l'exclusivité pour vendre ou louer votre bien. Ainsi, l’agence à qui vous donnez l’exclusivité sera la seule, selon la durée du contrat, à distribuer et faire la transaction de votre bien.
Il est certain qu’on observe un niveau d’engagement plus élevé auprès des agences immobilières ayant signé un mandat exclusif sur la location ou la vente d’un bien. En effet, cette exclusivité lui assure non seulement de ne pas être dépassé par une autre agence concurrente et lui prouve aussi la confiance de son client propriétaire.
Conséquence logique : l’agence redouble de motivation et peut investir dans des actions marketing de qualité pour concrétiser la vente ou location du bien, sans perdre son énergie sur ce que font ses compétiteurs sur le même bien. De fait, la motivation de l’agence pour réussir la transaction aura un impact positif sur son succès.
Enfin, opter pour la commercialisation de votre bien via une seule agence permet une meilleure maîtrise de l’offre et de la demande et apporte ainsi intérêt et cohérence aux yeux des clients potentiels.
II) Le mandat simple ou non exclusif
En comparaison, le mandat simple vous amène à partager la commercialisation de votre bien à plusieurs agences ; ceci permettant à votre unité de gagner, à première vue, en visibilité. En clair, et dans la majorité des cas, les agences immobilières ajoutent leurs annonces respectives sur un seul et même portail, l’Express Property - leader incontournable du marché.
Quel est alors l'intérêt pour vous, en tant que propriétaire ? C’est à double tranchant, maximiser d’une part la visibilité de votre unité en multipliant les annonces lui confère une belle exposition mais les acquéreurs ou loueurs potentiels peuvent aussi interpréter ce phénomène comme une difficulté à compléter votre transaction, une sorte de désespérance.
De plus, en multipliant le nombre d'agences intervenantes, celles-ci auront tendance à défendre les intérêts des potentiels acheteurs ou locataires, dans le but de concrétiser la transaction avant leurs compétiteurs. Impliquant ainsi un autre phénomène : la surévaluation de votre bien. En effet, en mandatant une agence immobilière en non-exclusivité, votre bien peut être présenté à différents prix sur les mêmes sites de référencement (due aux honoraires différents des agences notamment) et encourager les négociations et donc la dépréciation de votre bien.
Nous pouvons ainsi conclure que la principale conséquence négative du mandat simple, du point de vue du Propriétaire, pourrait être la surévaluation et/ou la surexposition de votre bien, résultant à une « banalisation » - alors qu’il faudrait au contraire créer plus de rareté et d'exclusivité autour de celui-ci pour maximiser l’appétence et la curiosité de potentiels clients.
Le mandat exclusif avec HORIZON Properties
I) HORIZON Properties est un gestionnaire de biens immobiliers – et non une agence immobilière
HORIZON Properties est un gestionnaire de biens immobiliers d’exception dans l’ouest et le nord de l’ile Maurice. Nous gérons les biens de nos Propriétaires et les accompagnons dans la distribution de leurs biens en location (court, moyen ou long-terme) pour optimiser à leur place la génération de revenus et donc rentabiliser au maximum le potentiel de leur unité.
Nos équipes représentent les Propriétaires et leurs seuls intérêts ; nous ne faisons pas de ventes ou locations en direct, comparativement aux agences immobilières, ce qui implique que nos seuls clients sont vous les propriétaires et votre satisfaction compte donc prioritairement pour vous.
Afin de générer de la demande et concrétiser des transactions, HORIZON Properties travaille avec une sélection d’agences partenaires, les agences immobilières les plus à même de louer ou vendre des unités d’exception comme la vôtre.
« Nous gérons les biens de nos Propriétaires comme s’ils étaient les nôtres et défendons leurs intérêts ; tant lors de la distribution - en location ou à la revente - , tant lors de négociations avec nos agences partenaires qui défendent les intérêts de leurs clients acheteurs ou loueurs », nous dit Pierre-Yves Maria, directeur des ventes de HORIZON Properties.
II) En quoi consiste le mandat exclusif avec HORIZON Properties ?
Le principe de priorisation est le même chez HORIZON Properties que pour une agence immobilière lorsqu’un propriétaire lui confie un mandat exclusif. Nous mettons ainsi en œuvre toutes les actions marketing et commerciales pour concrétiser la vente ou la location de votre bien le plus rapidement possible, au meilleur loyer possible puisque c’est notre seule préoccupation.
Donner l’exclusivité à HORIZON Properties reviendrait non seulement à déléguer la distribution de votre bien d’après vos besoins, mais aussi profiter des meilleures stratégies pour optimiser son bon positionnement lors de sa commercialisation, et profiter d’une force de frappe importante au travers de nos agences partenaires.
Enfin, travaillant aujourd’hui avec un réseau d’agences partenaires pour ses ventes mais aussi ses locations à court, moyen et long-terme, HORIZON Properties vous assure la commercialisation de votre bien peu importe vos besoins.
Ainsi, et tout à votre avantage, le mandat exclusif vous garantit une distribution et commercialisation optimale de votre unité dans la durée.
III) Les avantages d’opter pour un mandat exclusif avec HORIZON Properties
Un contact unique : le mandat exclusif avec HORIZON Properties vous permet d’avoir un seul interlocuteur ; ce qui facilite le processus notamment lorsque la commercialisation de votre bien se fait à travers plusieurs agences.
HORIZON Properties se charge d’organiser toutes les visites, de répondre aux questions des acheteurs et loueurs potentiels, et d’offrir une analyse globale et désintéressée de toutes les offres d'achats ou de locations. En effet, si les agences défendent tantôt les intérêts des vendeurs/loueurs, tantôt les intérêts des acheteurs/loueurs, HORIZON Properties ne défend que ceux de ses Propriétaires, soient les vôtres.
Enfin, et basée sur une stratégie marketing établie avec le propriétaires en amont, HORIZON Properties assure le partage des biens avec un ou plusieurs agences partenaires, qui assure ensuite la valorisation de votre bien auprès de leurs clients acheteurs ou locataires.
Finalement, le principe de rémunération appliqué reste standard avec ce qui est traditionnellement appliqué sur le marché.
Dans le cadre d’une REVENTE : 2% + VAT de commission côté propriétaire / 2% + VAT côté acheteur
Dans le cadre d’une LOCATION : 1 mois + VAT propriétaire / 1 mois + VAT locataire
En synthèse
Propriétaires de biens immobiliers pieds dans l’eau qui êtes actuellement à la recherche de professionnels pour gérer et distribuer votre bien, voici les points à retenir :
HORIZON Properties n’est pas une agence immobilière. En signant le mandat exclusif avec HORIZON Properties, nous nous engageons à défendre vos intérêts en tant que propriétaire et mettre en œuvre toutes les actions nécessaires auprès de notre réseau d’agence immobilières partenaires pour concrétiser la vente ou la location de votre bien, dans les meilleurs délais.
Vous n’avez aucune visite ou gestion des clefs à assurer, HORIZON Properties s’en occupe pour vous.
La distribution de votre bien ne se limite pas à une seule agence lorsque vous signez un mandat exclusif avec HORIZON : suite à nos analyses de marché, nous déterminons ensemble la meilleure stratégie de distribution pour votre bien : avec une agence ou plusieurs agences en fonction du marché et de sa réalité.
Vous n’avez qu’un seul point de contact : indépendamment des agences qui gèrent la commercialisation de votre bien, HORIZON Properties reste votre unique interlocuteur.
Pour plus d’informations, n'hésitez pas à nous contacter en remplissant ce formulaire ou appeler Pierre-Yves au (+230) 5 256 36 91.